As vantagens de conceder exclusividade a uma empresa apenas são totais.
1) Se outra empresa ou corretor autônomo tiver mesmo um “interessado” basta ao dono encaminhá-lo a empresa detentora da exclusividade que jamais e negará a compartilhar a venda, condição inclusive prevista na própria tabela de comissões aprovada pelo CRECI-SP.
2) É fácil identificar quem visita o imóvel. Uma questão importante no item segurança, quando o imóvel é habitado. Difícil lembrar qual é a imobiliária, entre tantas, se existe mesmo, e não se trata de um marginal que mandou confeccionar um cartão e está acompanhado de um comparsa.
3) Quando só uma empresa trabalha, mesmo em casos de divisão de comissão, sempre um co-participante da detentora da exclusividade acompanhará o corretor, e o cliente. Não sem antes confirmar sua existência e avisar o proprietário.
4) Quando um imóvel é trabalhado com exclusividade, a empresa que a recebeu estabelece prioridade de atendimento e planejamento para venda, porque tem certeza de que não corre o risco do imóvel ter sido vendido, o preço alterado, ou um cliente mal intencionado ter ido procurar diretamente o dono para “economizar” a comissão.
5) Estatisticamente, 90 % dos imóveis com exclusividade são vendidos em 60 / 90 dias ou menos.
6) Uma empresa séria, não se compromete, nem aceita receber uma exclusividade de venda de um imóvel com preço acima do real. Talvez aí esteja a maior dificuldade.
7) Como a captação é grátis, a placa é grátis, e o cliente é grátis, e há centenas de imóveis a venda, aparece o corretor ou empresa ”boazinha” e “honesta” que superestima o valor do imóvel para obter a exclusividade, para, após algum tempo informar “que o mercado está difícil” e é necessário “rever” o preço. A placa, a captação, o plantão “serviram” para conseguir clientes e vender outros imóveis, entre as centenas disponíveis, sem placa ou plantão.
8) Infelizmente, como em todas as outras atividades, nem mais, nem menos, há bons e maus profissionais.
9) Eles sabem que a maioria dos proprietários faz raras transações durante toda a sua vida e não está afeito aos procedimentos e espertezas do mercado imobiliário.
10) Geralmente, para o proprietário, a maior avaliação é a melhor, mesmo que não haja qualquer justificativa para o preço “avaliado”.
